Кристина Аверина — основательница ювелирного бренда "SPARKLE Diamond Atelier", работающего с алмазами нового поколения — лабораторно выращенными бриллиантами. Кристина — невероятно целеустремленная очаровательная девушка и талантливый предприниматель. Мы побеседовали с ней о ювелирном бизнесе, её любви к драгоценным камням, узнали, чем лабораторные бриллианты отличаются от природных и в чём их основное преимущество.
Кристина, здравствуйте! Расскажите, как Вы пришли к созданию собственного бренда “SPARKLE Diamond Atelier” и открытию шоурума на Патриарших прудах?
Здравствуйте! Всё получилось очень органично. На протяжении 8-ми лет у меня было своё свадебное агентство. Я организовывала свадьбы и работала с невестами. При этом, я слышала от девушек, что им не нравились их помолвочные кольца: то не устраивал дизайн, то слишком маленькие камни… Девушки постоянно придумывали причины для своих женихов, чтобы не носить такие кольца. Это было очень печально наблюдать. Уже тогда я начала изучать американский ювелирный рынок, поэтому тема украшений была близка мне довольно давно. После закрытия свадебного агентства, пары лет полного выгорания и поиска новых смыслов для себя я решила, что украшения — это то, чем я хочу заниматься в дальнейшем. А шоурум открыла спустя полтора года с момента существования бренда. Это стало необходимой точкой развития, потому что, в основном, я создаю изделия под заказ.
А как зародилась идея создания ювелирных изделий именно с лабораторными бриллиантами?
Ещё с 2017 года, наблюдая за американскими ювелирными брендами в интернете, я обратила внимание, что можно выбрать природный или лабораторно выращенный бриллиант. А ведь я всегда мечтала о большом овальном помолвочном кольце. Со школьных лет мне безумно нравилось овальное кольцо принцессы Дианы. И сравнивая цену природного овального бриллианта в 5 карат, который стоил в районе 200 000 $, я увидела заметную разницу, ведь выращенный стоил около 15 000 $! Разница в цене колоссальная! Так я поняла, что моя мечта может осуществиться гораздо быстрее (улыбается). Потому что носить кольцо стоимостью равной стоимости квартиры в Москве казалось мне совершенно неразумным!
Отличие лабораторных бриллиантов от природных только в происхождении. Они полностью идентичны в своих физических, химических и оптических свойствах.
Чем лабораторные бриллианты отличаются от природных помимо колоссальной разницы в стоимости? И в чём основное преимущество первых над вторыми?
Отличие лабораторных бриллиантов от природных только в происхождении. Они полностью идентичны в своих физических, химических и оптических свойствах. Отличить природный бриллиант от выращенного на глаз не сможет даже геммолог. Для этого необходима экспертиза в лаборатории. Ну и, конечно, стоимость выращенных бриллиантов до 80-ти % ниже природных. Теперь можно позволить себе бриллианты крупной каратности в топовом качестве, в каком природные бриллианты встречаются редко, и при этом кратно вырастают в цене.
Вы являетесь первооткрывателем в нашей стране в сфере создания украшений с лабораторными бриллиантами. Быть первым всегда нелегко. Поделитесь, с какими трудностями Вы столкнулись при развитии бизнеса?
Быть предпринимателем всегда непросто, но ИП в ювелирной сфере — это особенно непросто. 20% составляют налоги, необходимо сдавать отчётность в Росфинмониторинг, в пробирную палату и многое другое, чего не требуется от предпринимателей в других сферах. Лабораторно выращенные бриллианты пока что многие ошибочно считают искусственными камнями, чем-то ненастоящим, поэтому приходится развенчивать множество мифов. В том числе и миф об инвестициях в природные бриллианты. Я стараюсь информировать людей и провожу много лекций, на которых рассказываю всё о лабораторных бриллиантах (мягко улыбается).
В Вашем шоуруме предоставляется уникальная и единственная в России услуга примерки со сменой камней. Расскажите подробнее о том, как это происходит и какие эмоции при этом испытывают посетители SPARKLE Diamond Atelier?
Да, я создала единственную в России ювелирную примерку «Создай своё кольцо», на которой мы буквально, как конструктор, собираем изделие вашей мечты. Мы примеряем кольца и пусеты, сменяя на магнитах камни 10-ти разных форм и размеров (от 0,5-ти до 3-х карат). Так я знакомлю девушек с другими огранками бриллианта помимо привычных — круга и квадрата. Например, примеряя свадебные платья, можно перемерить десятки и говорить: “Ну, красиво…” А потом вдруг надеть то самое и сказать ему бескомромиссное “Да”. Тоже самое с бриллиантами. На выбор влияет и характер девушки, и её стиль, энергетика, даже форма пальчиков и ногтей. Поэтому такая услуга даёт возможность абсолютно уникального, индивидуального сервиса по созданию ювелирного изделия на заказ для каждого клиента.
В любом нашем украшении можно пойти на завтрак с подругой в худи или на работу — в деловом костюме, а вечером переодеться в вечерний образ и отправиться в театр или ресторан.
Знаю, что в пространстве Sparkle на Патриарших прудах есть особое зеркало с фразой, отражающей концепцию Вашего бренда. Что это за фраза, и почему Вы выбрали именно её?
Да, вы верно подметили (улыбается). На зеркале написан слоган моего бренда: “Сияй каждый день!” Я создала бренд, работающий с выращенными бриллиантами, чтобы подарить возможность как можно большему количеству женщин в нашей стране носить бриллианты. Именно носить их, сиять в них каждый день, а не хранить в шкатулке для особого случая. Помимо того, что мои изделия очень приятны по стоимости, они максимально комфортны в носке, удобны в посадке, а также выполнены в лаконичном и современном дизайне.
SPARKLE Diamond Atelier ещё совсем молодой бренд, но развивающийся стремительно. Как удаётся добиваться успеха и не останавливаться? Есть ли у Вас особенный секрет успеха, Кристина?
Возможно, это прозвучит банально, но искренне: секрета никакого нет. Здесь важную роль играют внутренняя дисциплина, работа без выходных, порой, не жалея себя, и несгибаемая вера в то, что у тебя всё получится.
Когда я открывала бренд, у меня были совсем скромные накопления. Первый год я работала одна, не имея возможности нанять команду, поэтому была и курьером, и юристом, и SMM, и контент-мейкером. Да и сейчас очень многое делаю самостоятельно, потому что вкладываю все заработанные деньги в развитие и расширение бизнеса.
Есть ли у Вас фаворит среди вариантов огранки бриллиантов? Какой это вариант и почему именно он?
Как я говорила, моя мечта об овальном помолвочном кольце сбылась. Но ещё очень люблю огранку бриллианта “радиант”, с которой почти никто не знаком в России. В таком варианте очень много граней. Этот бриллиант, как колотый лёд, сияет просто космически (восхищённо выдыхает). И, кстати, огранка “маркиз” (форма первого помолвочного кольца Виктории Бекхэм из её 16-ти) тоже очень редкая, необычная и подходит многим девушкам.
После закрытия свадебного агентства, полного выгорания и поиска новых смыслов для себя я решила, что украшения — это то, чем я хочу заниматься в дальнейшем.
Давайте подробнее остановимся на Вашей крайней коллекции “Everyday Diamonds”. Что явилось вдохновением для её создания?
Название коллекции “Everyday Diamonds” появилось неспроста. Всего в ней 21-но изделие, в них использованы почти все огранки бриллиантов в белом и в жёлтом золоте. Украшения выполнены в достаточно классическом дизайне, в современном стиле, с тонким минималистичным металлом, аккуратными закрепками. Все изделия очень удобны в носке. Например, в любом нашем украшении можно утром пойти на завтрак с подругой в худи или на работу — в деловом костюме, а вечером забежать домой, переодеться в вечерний образ и в этих же украшениях пойти в театр или ресторан.
Носить украшения каждый день, легко вписывать их в любой гардероб и сочетать с имеющимися украшениями — главная идея коллекции. А приятная стоимость от 60.000 рублей до 300.000 рублей — это возможность для многих девушек позволить себе свои первые бриллианты.
Кристина, а какие украшения есть в Вашей личной шкатулке и какие из них Вы носите, не снимая?
У меня — это теннисный браслет. Вот, правда, ношу его с худи и с вечерним платьем. Ещё кольцо-дорожка из овальных бриллиантов, потому что я создала его максимально удобным в носке на каждый день. И круглые пусеты-трансформеры, которые можно носить, как гвоздики, или надевать сверху ободочки из мелких бриллиантов, которые увеличивают пусеты в размере сразу в два раза. Это отличный вариант для выходов в свет (довольно улыбается).
Что Вас больше всего радует и вдохновляет в Вашей работе на данный момент?
Мне всегда безумно приятно получать тёплые отзывы и отметки моих клиентов. Каждое слово и упоминание вдохновляет меня на индивидуальное создание изделий, ведь именно так возможно добиться идеального украшения мечты. Ещё так приятно, когда девушки возвращаются ко мне за вторым и последующими изделиями. Это просто невероятно: видеть их счастливые улыбки и сверкающие от радости глаза!
Носить украшения каждый день, легко вписывать их в любой гардероб и сочетать с имеющимися украшениями — главная идея коллекции “Everyday Diamonds”.
Как проходит Ваш обычный день в качестве основательницы ювелирного бренда? Какие ежедневные ритуалы помогают Вам находиться в ресурсе?
Каждый день я ложусь в 2-3 часа ночи, поэтому магии утра у меня нет. Когда просыпаюсь, сразу начинаю проверять рабочие чаты в телефоне. В течение дня бывает по 30-ть чатов: на связи с ювелиром, ассистенткой, юристами, поставщиками, smm-специалистом. Я активно участвую в создании контента, лично общаюсь с клиентами, согласовывая каждую 100-ю и десятую миллиметра и грамма изделий. Стараюсь не пропускать совместный завтрак и, когда получается, ужин с мужем. Занимаюсь теннисом и гольфом, регулярно хожу в тренажерный зал, сауну и на массаж. А вообще я люблю готовить и печь. У нас с мужем есть традиция: раз в месяц мы собираем у нас дома человек 20-ть гостей. Несмотря на большие хлопоты, это действительно вечера, когда я полностью переключаюсь и погружаюсь в заботу о близких и любимых людях.
Кристина, расскажите о планах на ближайшее будущее в развитии бренда и шоурума.
Целей и планов так много, что пока ни за всё могу взяться одна. Для многих из них требуются большие вложения, поэтому хотелось бы двигаться дальше и развиваться с помощью сторонних инвестиций.
Есть ли мечта, которой хотели бы поделиться с нашими читателями?
После 30-ти я решила, что все мои мечты должны становиться целями, которые я должна осуществлять.Моя глобальная мечта, на пути к которой ещё много работы, чтобы заветной мечтой девушек стала не бирюзовая коробочка, а малиновая от Sparkle. Хочется, чтобы мои бриллиантовые украшения стали для девушек эталоном стиля и красоты, и чтобы ряды Sparkle Girls выходили за пределы нашей страны (мечтательно улыбается).
Миссия Sparkle — сделать бриллианты доступной роскошью в эпоху разумного потребления.
Что Вы хотели бы пожелать читателям нашего журнала?
Лично для меня нет ничего страшнее, чем в конце каждого года осознавать, что ты стоишь на месте, твоя жизнь не стала лучше, и ты не осуществил того, что хотел…Эта мысль подталкивает меня вперёд. Желаю каждому никогда не предавать свои мечты и проходить смело путь своей души, ведь не существует ничего сильнее вашей собственной веры в себя и в то, что у вас обязательно всё получится (ободряюще улыбается).
Кристина, благодарим Вас за такую интересную беседу. Очень приятно было общаться с Вами. Желаем Вам лично и Вашему бренду достижения новых высот в 2025 году!
Записаться на примерку в ателье в центре Москвы по адресу:
ул. Спиридоновка, 16с1
по телефону: +7 (926) 335-40-16