Лилия Миннахметова — предприниматель, основательница бренда солнцезащитных очков Belle Frog, салонов оптики TrendOptika, ювелирного дома Versale и магазина часов Imperia Watch, жена и мама троих детей. Специально для издания Trends People Лилия рассказала о новой коллекции в стиле ретро-классики 40–50-х годов, приоткрыла завесу тайны запуска первой коллекции Belle Frog и поделилась планами на ближайшее время.
Лилия, здравствуйте! Быть основателем нишевого российского бренда солнцезащитных очков Belle Frog — это являться трендсеттером, предвидеть тренды и покупательский спрос. Как вам удается создавать актуальные модели за доступную цену ниже, чем у мировых брендов, но с таким же качеством?
С подросткового возраста — примерно с 15 лет — я увлекаюсь модой и стилизацией, в том числе через аксессуары, такие как очки. За эти годы я собрала большую коллекцию — более 100 пар, и всегда делала выбор в пользу качества и нишевых брендов. Также я 8 лет жила в Лондоне, там училась в магистратуре. Я регулярно посещаю крупнейшие Недели моды, имею множество друзей и коллег из fashion-индустрии, в общем, мода меня окружала всегда (улыбается). В связи с этим, у меня развилась высокая насмотренность.
Также я регулярно анализирую рынок: в каждой поездке изучаю местные оптические магазины, чтобы отслеживать новинки, локальные особенности и новые формы.
Конечно, многое зависит от опыта. В оптическом бизнесе я с 2018 года, у меня свой салон оптики под названием «TrendOptika». В этом году мы открыли второй флагманский магазин в Казани. Кстати, у Belle Frog там расположен свой первый корнер.
Ключевым звеном в разработке качественного продукта является экспертность всей команды. Мы привлекаем топ-специалистов, в том числе международного уровня. Также тщательно отбираем проверенные материалы и производителей, делая выбор в сторону лучших. Например, мы долго искали фабрику, но это того стоило (улыбается). Отмечу, что на нашем производстве есть ручная работа, это дополнительный гарант качества.
Помог ли бэкграунд работы в сфере оптики при открытии собственного бренда?
Конечно, мы всегда опираемся в разработке своих коллекций на исследования и аналитику потребительского спроса. Наша команда в деталях знает портрет покупателя Belle Frog. Вы знали, что русский потребитель кардинально отличается от европейского? А именно такие нюансы особенно важны для того, чтобы создавать трендовые коллекции, пользующиеся спросом. Также мы знаем, как обучить клиента оптической культуре. То есть, что носить очки нужно не только летом, но и зимой. Это защищает глаза от «снежной слепоты». И, конечно, очки — это не только яркий акцент, но и образ жизни. Очки позволяют создать завершенный образ, как будто поставив виртуальную точку в создании наряда. Самое интересное — всегда есть выбор, например, в плохую погоду можно выбрать очки с линзами более нежных оттенков, а в светлое время суток — потемнее.
Давайте немного поностальгируем: что было самым сложным в начале создания бренда, и чем вы сегодня особенно гордитесь?
Найти производство — это самое сложное! Будучи беременной, я ездила в Китай по всем фабрикам и производствам. Там я вела переговоры через переводчика. Важно, и не менее трудоемко сойтись в отношении качество/цена/объем. Я заключала договора, но подрядчики не соблюдали условия, поэтому приходилось менять производство. Так как мы новый бренд, наши объемы пока не соответствовали заказам какой-нибудь известной марки. В этом заключалась основная сложность. Но кто ищет, тот всегда найдет (улыбается). Однажды мы заказали образцы на одной фабрике в Гонконге и были приятно удивлены результатом. Качество изделий, которые мы получили, было уровня premium! Мы успешно договорились по объемам, и с этого момента в 2023 году запустили в разработку нашу первую коллекцию Seoul Bufo.
В идее бренда лежит тезис о многогранности восприятия красоты, о том, что консерватизм и бунтарство — стороны одной медали. Как появилась эта концепция?
Я запускала первую коллекцию Seoul Bufo, вдохновившись культурой Южной Кореи, K-fashion. Поэтому она получилась достаточно яркой, нестандартной. Мы разработали необычные модели: ты надеваешь привычные черные очки, а внутренняя стороны оправы — с ярким принтом. Идея заключается в том, что можно выглядеть достаточно консервативно, и при этом иметь секрет, который будет выражаться, например, в яркой и даже провокационной стороне наших очков. Из этой фишки родилась концепция, которая отразилась в названии бренда Belle Frog. Сейчас мы продолжаем добавлять в наши уже более классические коллекции интересные детали: яркая лапка на заушнике, необычный чехол для очков или что-то иное.
Очки Belle Frog упаковываются в авторские коробки с набором всего необходимого: стильные футляры и чехлы, салфетки для ухода, яркие стикерпаки. Такая клиентоориентированность повышает лояльность клиентов?
Когда ты строишь бренд, то недостаточно сделать качественный продукт. Компании конкурируют уже на уровне сервиса, упаковки. Огромное влияние на старте оказывает умение команды создать для клиента wow-эффект. Именно поэтому мы работаем над этим как в офлайн — с помощью упаковки и содержимого бокса, создания собственной стильной линейки мерча, так и в онлайн — создаем яркие коллаборации с российскими брендами (Who I Am, Radi Mira i Lubvi) и с международными марками (BABOR, Movenpick).
Belle Frog — это не только бренд солнцезащитных очков премиум-качества, но и целое комьюнити. Какие ценности объединяют вас с друзьями бренда?
Друзья бренда — это не просто клиенты! Это целое сообщество людей с характером (улыбается). Нам важна не «мода ради моды», а стиль, в котором есть смысл. Мы ценим индивидуальность, легкость, честность и внимание к деталям — в образе, словах, отношениях. Мы выходим за пределы онлайн-дружбы: привлекаем наших друзей-инфлюенсеров и авторов блогов к съемкам в кампейнах, участию в специальных проектах, приглашаем на наши мероприятия. Например, нашим амбассадором стал харизматичный галерист и автор проекта «ARTПатруль» Юрий Омельченко.
Недавно вы начали вести телеграм-канал «Лили, сними очки». Помимо новостей из жизни бренда вы публикуете гастрономические рекомендации, креативные находки, делитесь вдохновляющим контентом. Что особенно ценят подписчики?
У меня очень активная жизнь — я мама троих детей, предприниматель, имею несколько бизнесов. И при этом часто путешествую! Я всегда была активной, многие мне говорили, что будет здорово, если я буду делиться своими лайфхаками, секретами и источниками вдохновения. Таким образом, я и пришла к мысли о создании телеграм-канала «Лили, сними очки». Это канал, где можно немного лучше узнать меня, посмотреть на мир моими глазами, а также увидеть закулисье работы бренда. В общем, масса полезной и интересной информации (смеется)!
Каким образом эстетика прошлого столетия и вечеринок 40–50-х годов нашла отражение в новой коллекции солнцезащитных очков WHISPERS OF NOIR SS’25?
WHISPERS OF NOIR SS’25 — это коллекция, ориентированная на ретро-классику 40–50-х годов и мировые тренды. Моя семья очень любит собирать у себя друзей, а муж даже создает свои фирменные коктейли! Так и родилась идея — назвать каждую модель очков в честь популярного коктейля, а к участию в съемке кампейна пригласить членов семьи и наших друзей.
Мы разработали мерч в поддержку коллекции WHISPERS OF NOIR и отправили друзьям бренда бокс, содержащий авторские рецепты коктейлей, камни для охлаждения напитков и костеры для бокалов. Также мы создали специальный плейлист, который поможет окунуться в нужную атмосферу и получить максимум удовольствия.
Формы, которые представлены в этой коллекции, вдохновлены популярными моделями, которые мы можем видеть в культовых фильмах 40–50-х годов.
Каждая оправа названа в честь культового коктейля, например, Dry Martini, Cosmopolitan, Bloody Mary, Manhattan и другие. Какая модель является вашим личным must-have?
Если честно, то я не снимаю модель Manhattan. Хорошо, что она представлена в разных цветах (улыбается).
А какая модель наиболее универсальна и покорит сердце каждой девушки?
Сейчас в топе, конечно, крупные авиаторы в духе ретро. Именно такая модель у нас есть — Gin&Tonic. Она настоящий must have! Металл, ненавязчивый винтажный стиль.
Поделитесь, какие тренды в области солнцезащитных очков нас ожидают в 2025 году?
На самом деле, с трендами всё просто. Это, по большей части, переосмысленная классика. Модная форма — это, как правило, уже существующая классическая оправа, слегка модифицированная: добавили оттенок, текстуру, изюминку — и вот она, новая волна. Бывает, что какую-то модель подхватывает инфлюенсер, и она мгновенно становится хитом. Получается, тренд — это всегда та же база, переосмысленная брендом.
Мы не гонимся за хайпом. Мы остаёмся в рамках классических форм, но «докручиваем» их под себя: через цвет, материалы, акценты. Это всегда ретро-база в современном исполнении. Мы просто добавляем наш характер, стиль и иронию. Поэтому наши модели и узнаются — они словно отсылают к чему-то знакомому, но всегда со своим вайбом
Какие планы у Belle Frog на ближайшие пару лет? Приоткройте завесу тайны, что ожидает поклонников в будущем?
Мы, если честно, не любим громких заявлений. Основная задача — двигаться вперёд, расширяться, искать новые горизонты. Да, сейчас это даётся непросто, особенно в наших реалиях, но всё же мы хотим увеличивать команду, расширять присутствие в регионах России, а, возможно, и выйти за её пределы.
Кроме того, мы хотим глубже исследовать сторону развития бренда не только как продуктовой единицы, но и как явления. Нас интересует не просто расширение продаж, а создание сообщества — комьюнити, которое будет разделять наши ценности. Именно поэтому у нас так много коллабораций — мы работаем над тем, чтобы вокруг бренда формировалась атмосфера близости и единства.
Открытие монобутиков — важный шаг, к которому мы готовимся. Мы бы очень хотели начать с крупных городов. Нам важно создать пространство, где будет чувствоваться наш стиль, а покупатель сможет буквально «примерить» на себя философию бренда.