Красивая обширная сфера обуви и кожгалантереи – это отдельный мир, в котором создаются и выводятся на рынок новые бренды, продаются линейки товаров производителей разных стран.
Как в любом бизнесе здесь существуют задачи по настройке сфер закупок и продаж для максимальной прибыли компании. Но есть и свои особенности в решении задач бизнеса, основные из которых это:
- Классификация ассортимента для управления растущими и падающими трендами
- Анализ конкурентов – как учиться на чужих ошибках и брать для коллекции лучшее
- Аналитика для отдела закупок – базовые вещи, которые должен знать каждый байер
- Гибкая настройка ассортиментной матрицы для снижения рисков
Зная, как эффективно работать с этими элементами, ваш проект из сферы обуви и кожгалантереи может приносить блестящие результаты. Именно об этом рассказывает эксперт Дарья Ходакова, с уникальным сочетанием профессионального опыта – 21 год в бизнесе, 13 лет в сфере обуви, сумок и кожгалантереи, 5 лет в квантовой психологии и 14 лет в профессиональном спорте.
Дарья Ходакова работала на должности ТОП менеджера в одной из федеральных обувных компаний, представленной в 80 городах России, более 220 торговых точек, более 10 СТМ, более 12000 SKU в ассортименте.
Сейчас Дарья оказывает стратегический консалтинг для компаний из сферы обуви и кожгалантереи. Именно приглашенный эксперт имеет объективный взгляд на компанию со стороны. Если система закупок и продаж работает некорректно, то новых результатов не добиться. Поэтому стоит работать с причиной, а не со следствием.
На одной из ежегодных премий Дарья Ходакова получила награду в номинации «Эксперт по стратегическому консалтингу в сфере обуви и кожгалантереи».
Стратегический консалтинг в сфере обуви и кожгалантереи
Суть 6-месячного консалтинга – разработка и реализация эффективной системы закупок и продаж для максимальной прибыли и минимальных затрат
Консалтинг нацелен на оптимизацию и автоматизацию вашего бизнеса для получения максимальной прибыли и минимальных затрат. Создается эффективно работающая система закупок и продаж для достижения максимальной прибыли и стратегического развития компании, где каждый элемент системы максимально оптимизирован и автоматизирован.
В результате 6-месячной работы вы получаете план с конкретными шагами для увеличения КПД компании в целом – максимальная прибыль при минимально затраченных усилиях.
Настраивается максимальная эффективность работы вашего коммерческого отдела, где сотрудники по закупкам сосредоточены на ассортименте, сотрудники отдела продаж – на продажах. Остальные бизнес-процессы настроены с помощью аналитики и отчетности, оптимизированы и автоматизированы.
Вы получаете:
- Увеличение прибыли и сокращение затрат за счет внедрения аналитики, отчетности, гибкой системы ценообразования, настройки и автоматизации бизнес-процессов, работе с показателями эффективности торговых точек, ассортиментной матрицей и товарными остатками.
- Оптимальная коллекция товара, с минимумом ошибок ассортимента, которую можно на входе продать за дорого, а в конце – устроить распродажу, увеличивая лояльность клиента.
- Эффективная работа торговых точек, чтобы каждый розничный магазин был прибыльным и регулярно показывал рост продаж. Качественный сервис в магазине и репутация.
- Эффективный штат сотрудников – корректное количество сотрудников, снижение ошибки человеческого фактора, ускорение процессов принятия решения, автоматизация бизнес-процессов, внедрение системы мотивации и KPI.
Настройка эффективной системы закупок и продаж требует времени, консалтинг проходит в течение 6 месяцев
Компания – это система. И любая система пытается сохранить целостность. Поэтому изменения необходимо делать плавно, чтобы система постепенно перестраивалась и давала новые результаты. Именно поэтому весь процесс консалтинга занимает 3-6 месяцев и встречи проводятся не ежедневно, а периодически, чтобы новые процессы успевали внедряться в систему.
Важен индивидуальный подход к сотрудникам компании
Помимо аналитики и цифр, Дарья Ходакова также специализируется на работе с мышлением, у нее также есть проект из сферы психологии – Личная система для достижения целей. Она знает, какие слова сказать человеку, чтобы он их услышал и понял. Важно, чтобы человек сам понял причину, мешающую ему решить его вопрос, чтобы решение запроса прошло комфортно и естественно для самого человека.
Авторский подход Дарьи Ходаковой – сочетание аналитики и квантовой психологии, где каждый вопрос можно объяснить на основе законов физики и логики. Любая ситуация оценивается с двух сторон, с рациональной – с точки зрения логики и законов физики, и с энергетической – с точки зрения квантовой психологии.
В ходе 6-месячного консалтинга, на этапе диагностики, Дарья, общаясь с сотрудниками, еще и укрепляет корпоративный дух компании. Поэтому стратегия внедрения и предлагаемые варианты будут подходящими именно вам.
Дарья Ходакова работает с мышлением и установками сотрудников, показывая и объясняя, почему мы внедряем изменения и почему по-старому уже не работает. Не с позиции – «так надо сделать, потому что я сказала», а с позиции наставничества и коучинга, объясняя причину неэффективного процесса, и тогда сам неэффективной процесс и его корректировка становятся для сотрудников как разумеющийся факт.
Дарья Ходакова
«Я влюблена в сферу обуви и готова делиться своими кейсами и информацией, как создать оптимальную коллекцию с минимумом ошибок ассортимента, а также настроить эффективную систему закупок и продаж для максимальной прибыли компании. Оптимизация и автоматизация бизнеса дает возможность настраивать ваш проект из сферы обуви и кожгалантереи так, чтобы он приносил не только максимальную прибыль при минимальных затратах, но еще и максимальное удовольствие и вдохновение от его ведения».
ДАРЬЯ ХОДАКОВА
· Эксперт по разработке личной системы для достижения целей
· Эксперт по стратегическому консалтингу в сфере обуви и кожгалантереи
· Мастер спорта России по спортивной аэробике
