Молодые и успешные: основатели рекламного агентства Startok о тиктоке, гонорарах и бизнесе
Дмитрий Гугнин и Дмитрий Юсупов в начале этого года основали свое рекламное агентство STARTOK, занимающееся рекламными интеграциями брендов и артистов, продвижением блогеров, записью песен под ключ, и все это – на площадке приложения ТикТок, обладающей ежемесячными 15, 8 миллиардами средних просмотров видео.
Меньше, чем за год работы агентства, молодые предприниматели успели поработать с такими компаниями, как Warner Music Russia, Первое музыкальное, Tooligram Academy, ВКонтакте, Сбербанк, Магнит и другими, а ведь обоим основателям еще даже не исполнилось 25 лет!
Как родилась идея создать свое рекламное агентство StarTok? И почему в качестве площадки вы выбрали именно социальную сеть TikTok?
Дмитрий Гугнин: «Я уже имел опыт создания рекламных агентств, поэтому знал структуру и в какой последовательности осуществлять задуманное. За приложением TikTok следил с самого старта, когда эта платформа называлась «Musical.ly» и четко понимал, что в ней есть большой потенциал. Когда мы поняли, что рынок плюс-минус устоялся, мы создали с партнером «StarTok».
Дмитрий Юсупов: «Прежде всего, я отслеживаю тренды, которые нас окружают. Стараюсь изучать что-то новое, следить за актуальными новостями мира медиа. Так и получилось с TikTok, долгое время отслеживал, изучал алгоритмы площадки и пришел к пониманию, что за этим будущее. Новая сеть со своими алгоритмами, где каждый может набрать аудиторию. Собственно, после обсуждения TikTok и его будущего, мы решили, что нужно делать. И уже 1 января я занимался первым этапом создания».
По каким критериям агентства отбирают блогеров для сотрудничества? И как начать работать с вами?
Дмитрий Гугнин: «На старте все участвовали в процессах отбора, а сейчас это вне моей зоны компетентности. Точный комментарий даст мой партнёр. Если сказать кратко, то важен средний актив и интересный, качественный контент. Достаточно написать нам в Директ инстаграмм-аккаунта @startokru, менеджер проанализирует профиль и даст четкий ответ, подходите вы нам или нет».
Дмитрий Юсупов: «У каждого агентства свои условия, все индивидуально. Если говорить конкретно про нас, то мы стараемся смотреть на формат блогера и какой контент он снимает. Немаловажным являются просмотры, которые набираются на видео, но мы периодически отслеживаем интересных блогеров, в ком видим потенциал и приглашаем к нам. И неважно, сколько подписчиков. Так, одна из первых наших блогерш имела порядка 130 000 подписчиков, а на данный момент насчитывает уже более 2 миллионов».
Одним из преимуществ работы со StarTok считается индивидуальный подход к реализации каждого заказа. Расскажите, в чем он проявляется?
Дмитрий Гугнин: «Мы не делаем рекламу шаблонно и на потоке, как это любят делать большинство. Уточняем все детали, получая рекомендации, подбираем индивидуальное предложение и сценарий. Каждый заказчик получает максимально развёрнутую обратную связь, мы отвечаем даже на самые сложные и каверзные вопросы. Таких вопросов, как правило, много, площадка сложная и далеко не всем понятная».
Дмитрий Юсупов: «В принципе, в вопросе и есть ответ. Индивидуальный подход к реализации заказа. Прежде всего, мы стараемся сделать классный и интересный кейс, а уже потом заработать. Мы подготавливаем списки блогеров, сценарии индивидуально под каждого клиента, прорабатываем все до мелочей, чтобы получить достойный результат».
«Прежде всего, мы стараемся сделать классный и интересный кейс, а уже потом заработать».
Откройте секрет, сколько можно заработать на платформе TikTok? Сколько в среднем получает блогер с аудиторией, например, в 500 тысяч подписчиков?
Дмитрий Гугнин: «По моему личному мнению, среднее вывести очень сложно. Слишком много сторонних факторов. Но если контент качественный и интересный, то можно в среднем зарабатывать до 50.000 – 70.000₽»
Дмитрий Юсупов: «Что касается заработков блогеров в TikTok, то тема очень обширная, т.к многое зависит от формата блогера, его востребованности у рекламодателей. Тут сложно выделить какие-либо рамки, если блогер имеет востребованный формат музыкального направления, то спокойно может получать более 30 000 рублей, ограничений нет. Также к этому могут добавляться бренды, которые стоят дороже».
Можете дать совет, как предпринимателю перевести формат рекламы своего бизнеса в TikTok и получать оттуда трафик на свой товар/услугу?
Дмитрий Гугнин: «Очень хороший вопрос. Сделать это не трудно, как может показаться со стороны. Достаточно изучить площадку на любительском уровне, понять алгоритмы и плюсы своего бизнеса, а дальше искать подходящий формат. Залог успеха на старте – большое количество различных роликов. После того, как вы найдёте формат, сможете стабильно набирать базу и постепенно переводить трафик в Инстаграм, там проще продавать. У нас есть отдельная услуга, которая пока что не пользуется спросом, где мы можем помочь в ведение вашего аккаунта. Пишите, как минимум – подскажем».
Дмитрий Юсупов: «Есть несколько направлений ведения TikTok для бизнеса: 1. Личный бренд, то есть продвижение своего имени на площадке. Для этого нужно показать, что ты «профи» в своем деле. И делиться полезной информацией в формате TikTok. 2. Полноценный бизнес аккаунт. Что касается данного направления, то тут тысячи способов развития на площадке. Начиная от простых видео с вашим продуктов, заканчивая привлечением блогеров в качестве амбассадоров».
В копилке Star Tok сотрудничество с крупными фирмами. Была ли какая-то интеграция, которая запомнилась больше всего?
Дмитрий Гугнин: «Да, была. Даже две, одна по крупному бренду, вторая по музыкальному формату. Первое – мы помогли интегрировать сеть магазинов «Магнит». Ребята с дружественного агентства разработали интересную механику, где нужно было выполнять задания. Каждый участник мог выиграть призы. Данный формат получил хорошие охваты. Второе – к нам обратился блогер Ютуб формата, с просьбой продвинуть его трек – «кожаные штаны». Мы подобрали блогеров в несколько этапов, суммарный результат составил, на сегодня, 1.400.000 клипов. Возможно, кто-то ещё участвовал в промо компании, но данный трек на старте запускали именно мы. За первую неделю 100% нашим пулом блогеров была достигнута отметка в 400.000 клипов».
Дмитрий Юсупов: «На самом деле, каждый заказ индивидуален, но если все-таки выделить, то могу сказать про интеграцию бренда «Магнит», там была достаточно интересная концепция реализации данной рекламной кампании».
Вы также помогаете блогерам записывать песни, занимаетесь продюсерской деятельностью. Какой трек был записан последним?
Дмитрий Гугнин: «По этому направлению готовится очень много нового материала. Запуск наших треков планируется в самое ближайшее время. «StarTok Music» one love ❤️»
Дмитрий Юсупов: «Да, одно из новых наших направлений, которым активно сейчас занимаемся. На данный момент подготавливаем несколько треков, которые находятся в процессе записи и мастеринга».
Какие рекламные агенства являются вашими конкурентами? Или вы вне конкуренции?
Дмитрий Гугнин: «Хах, конечно есть конкурент и мы несмотря на некоторые пункты, уважаем их. Речь идёт о «WildJam», ребята давно на рынке и имеют под своим крылом очень популярных блогеров. Но основной прорыв произошёл именно сейчас. Остальных мы не воспринимаем. Дайте нам нужные ресурсы и мы точно будем минимум топ 2 в России. Хотя, если посмотреть на объём рекламы, выдаваемый блогерам, мы уже как минимум в тройке».
Дмитрий Юсупов: «Конкуренция есть всегда, есть явные лидеры, которых все знают, можно выделить лишь их. Зашли с нестандартной идеей и ее реализацией. Если смотреть на рынок в целом, то качественных агентств, кто прорабатывает все на 100% крайне мало».
Максимально актуальный вопрос: дома тиктокеров. Если совсем недавно на слуху было 2-3 дома, сейчас же только ленивый не открывает свой блоггерский дом. Есть перспективы у этого направления, или оно скоро зачахнет?
Дмитрий Гугнин: «TikTok хаусы изжили себя, только одно агентство делает качественно и получает результат. Все остальные открывают одно и тоже. Прямо сейчас смысла открываться – нет. Чуть позже, вполне, но с крутым концептом, который у нас, к слову, разработан. Сейчас мы в поиске наиболее понимающих инвесторов. Для нас важно осознание того, что это не только механизм для заработка денег, а большой живой организм, сложенный из множества человеческих факторов».
Дмитрий Юсупов: «Если совсем недавно на слуху было 2-3 дома, сейчас же только ленивый не открывает свой блоггерский дом. Но я уверен, большое количество домов в скором времени закроется, останутся лидеры. Никто не привносит на рынок «домов» ничего нового, все делают одно и то же. Поэтому дома будут постепенно сокращаться».
«Дайте нам нужные ресурсы и мы точно будем минимум топ-2 в России»
Есть ли идея, проект или личность, с кем вы хотели бы поработать и сделать что-то крутое?
Дмитрий Гугнин: «Да, мы всегда открыты к любым предложениям. Заинтересованы в постоянном улучшение всех процессов и росте наших блогеров. Конкретных лиц или компаний назвать не могу».
Дмитрий Юсупов: «Идей много, но не всегда получается их реализовать из-за определенных обстоятельств. Впереди много всего интересного».
С таким стремительным темпом жизни хватает время на личную жизнь? Как отдыхаете?
Дмитрий Гугнин: «Это вопрос приоритетов. Все своё свободное время я трачу на мозговой штурм, как докрутить каждый процесс, познакомиться с нужными людьми и правильно все донести. Не зря мои близкие называют меня «твердолобым» и «человек-коммуникация». Но в свободное время могу позволить себе поиграть в любимые игры, так я даю себе возможность отвлечься от рабочих процессов, отключить мозги».
Дмитрий Юсупов: «Когда занимаешься любимым делом, то особо не устаешь, для меня всегда в приоритете мое дело. Если говорить про отдых, то это спорт, а также мероприятия, которые мы посещаем по рабочим моментам».
Какие у вас планы на ближайший год?
Дмитрий Гугнин: «Идеализировать системную часть, вывести нужные процессы на максимальное качество и скорость выполнения. Даже сейчас, мы физически успеваем закрыть заявку день в день. От подписания бумаг, до сдачи роликов на модерацию заказчику. Хочется быстрее и лучше. Качество – наш приоритет».
Дмитрий Юсупов: «На самом деле, планов много, даже очень. Не люблю вдаваться в подробности, касаемо данной темы, не хочется загадывать наперед. Могу сказать одно, если усердно работать, а главное в нужном направлении, то все будет».
Как найти баланс между работой, близкими и отдыхом?
Дмитрий Гугнин: «Для меня это очень трудно. Хочется совершенствоваться, поэтому уделяю меньше времени на близких и отдых. Это печалит, но мой приоритет, обеспечить себя и свою семью всем нужным до 30 лет».
Дмитрий Юсупов: «Как я говорил ранее, от любимой работы не приходится отдыхать, а иногда получается совмещать работу с отдыхом».
И последний вопрос, волнующий многих: какого это, быть молодым предпринимателем?
Дмитрий Гугнин: «Отдавать себя любимому делу на все 100%».
Дмитрий Юсупов: «Живу этим с ранних лет, постоянно занимался различными проектами. Отвечая на вопрос: множество интересных событий и людей».
