Новая книга о личном позиционировании от Елены Провиз

Вышла книга, посвященная силе личного позиционирования, актуальному, как никогда, в настоящее время. Это уже вторая книга автора, Елены Провиз, кто сочетает маркетинг и искусство, говорит про бизнес с точки зрения ценностей, смыслов и ключевых идей.

В своей книге «Личное позиционирование для жизни и бизнеса» Елена Провиз показывает пример формирования своего личного позиционирования, которое сложилось из сочетания сфер – 20 лет в маркетинге промышленных компаний, 10 лет в галерее современного искусства, а также большого опыта в съемках художественного и бизнес-контента. Это показано в виде истории, из которой транслируются авторский подход и принципы работы, ценности, опыт и навыки, экспертность, путь к бизнесу, смыслы, ключевые идеи и другая информация.

Для чего вам личное позиционирование

Каждому человеку, вне зависимости, занимается он бизнесом или нет, нужно сформировать свое личное позиционирование. Это становится необходимым для развития в жизни и бизнесе, особенно с учетом текущего тренда с фокусом на личность. Сейчас люди идут на людей. 

Каждый день мы общаемся с партнерами, клиентами, СМИ, сотрудниками, друзьями и нас воспринимают, в первую очередь, как личность. Общаясь с партнерами, клиентами, коллегами, друзьями, мы показываем свои ценности, интересы, сильные и уникальные стороны.

Сами про себя мы знаем все, но окружающие не видят всей нашей силы и уникальности в полном объеме, если это не транслировать. Транслировать это можно с помощью личного позиционирования, в том формате и объеме, в котором это уместно.

Главная ценность личного позиционирования – вы осознаете свою силу, ценность и уникальность. Вы сначала продаете себя самому себе, а уже потом преподносите это окружающим и рынку.

Интеграция личного позиционирования в бизнес

Также в книге «Личное позиционирование для жизни и бизнеса» рассказывается, как сформировать личное позиционирование, что в него включить и как его интегрировать в бизнес.

Личное позиционирование может быть интегрировано в любой ваш текущий или будущий проект, не зависимо от сферы и формы бизнеса, это касается и проектов, построенных на личном бренде, и b2b, и b2c.

Именно личное позиционирование сделает ваш продукт уникальным. В этом случае вы устанавливаете на свой продукт любую цену, потому что сформирована его ценность и уникальность. Вы продаете не продукт, а себя – свою личную уникальность в сочетании с продуктом. И у клиентов не возникает вопросов – почему это так дорого или почему стоит купить именно у вас. На первое место выходит ценность, а только потом цена.

Личное позиционирование – это ваш фундамент, который всегда с вами. Проекты могут меняться, а личное позиционирование останется. Сегодня вы занимаетесь одним продуктом, завтра другим, при этом ваше личное позиционирование всегда служит вам основой для этих продуктов.

Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Никто не хочет покупать продукт, чтобы кто-то просто заработал на них деньги. Все мы хотим покупать идею, легенду и смыслы. И мы хотим делать выбор продукта самостоятельно.

Развитие бизнеса на основе личного позиционирования

Вложения в продвижение проектов на основе личного позиционирования – самые актуальные и эффективные, потому что расходы на продвижение личной уникальности будут работать на вас всегда.

Рекламируя продукт, вложения на это могут не окупиться или стать не актуальными, если продукт изменился или проект закрылся. Рекламируя себя как личность – вы накапливаете свою медийность, известность, укрепляете репутацию, усиливаете доверие и лояльность окружающих. Далее вы можете создать любой продукт, ваша сила имени будет сама его развивать и продвигать.

Вы продаете, не продавая, клиенты сами хотят купить ваш продукт, потому что видят его ценность и уникальность, и у них не возникает вопрос – почему ваш продукт столько стоит или почему его стоит купить именно у вас.

Если вы хотите занять более высокую нишу, поднять стоимость на свой продукт, стать более медийным и узнаваемым экспертом, развивать и масштабировать свою компанию, то без транслирования ценностей, смыслов и ключевых идей не обойтись.

Именно интеграция вашего личного позиционирования является самым эффективным инструментом передачи ваших ценностей в жизни и бизнесе. В этом случае в вашем проекте формируются ценности, которые сами продают ваш продукт. Именно сами. Без вас.